Профессиональные переговоры
Работаем на вашей стороне. Исследуем интересы оппонента и делаем предложения, от которых сложно отказаться. Когда медиация невозможна — переговоры решают.
Чем переговоры отличаются от медиации
| Медиация | Переговоры |
|---|---|
| Медиатор нейтрален | Специалист на вашей стороне |
| Обе стороны за столом | Оппонент может не знать о нас |
| Нужно согласие обеих сторон | Достаточно вашего решения |
| Фокус на отношениях | Фокус на вашем результате |
Не знаете, что подойдёт? Подскажем на консультации →
Как мы ведём переговоры
Анализ ситуации
Разбираемся в ваших интересах и интересах другой стороны. Анализируем ресурсы и возможности каждого участника — и тех, кто влияет на переговоры, даже не сидя за столом.
Варианты предложений
Разрабатываем совместно с вами варианты предложений, которые подходят вам — и на которые согласится другая сторона. Не ультиматум, а решение, выгодное обеим сторонам.
Стратегия
Формируем план: как, когда и с кем выходить на переговоры. Определяем последовательность шагов, точки давления и уступок, запасные варианты.
Переговоры
Выходим на контакт, находим людей, принимающих реальные решения. Представляем вас за столом — или готовим так, чтобы вы провели переговоры сами.
Соглашение
Фиксируем договорённости, которые обе стороны будут исполнять — потому что решение принято с учётом интересов каждой из них.
Когда нужны именно переговоры
Чем мы отличаемся от юриста?
Юрист защищает вашу позицию. Мы находим решение, которое другая сторона примет добровольно — потому что увидит в нём свой интерес. Мы не давим и не угрожаем. Мы исследуем, анализируем и договариваемся.
Кейсы переговоров
Душевая кабинка за 25 миллионов
Исполнитель сорвал срок на год. Заказчик выставил претензию до 15 млн ₽ и отказывался от диалога. Медиатор вышла на руководство, организовала личную встречу. Стороны пересмотрели сроки, работа выполнена.
ИП и банк — реструктуризация вместо суда
ИП перестала тянуть кредит, банк начал взыскание. Медиатор нашла в структуре банка людей, принимающих решения, и перевела разговор из режима «взыскание» в «поиск решения».
Продюсер и эксперт — выход из проекта
Эксперт держал деньги проекта, продюсер — договор с крупными штрафами. Судебный путь означал 2–3 года. Медиатор помогла перейти от угроз к интересам. Сумма выплаты согласована, соглашение подписано.
Когда медиатор работает на одну сторону
Поставки, аренда, строительный подряд, банкротство, долги перед банками. Работа начинается с анализа: что выгоднее — суд или переговоры. Если переговоры — выходим на вторую сторону сами, находим тех, кто принимает решения, и договариваемся.
Стоимость и формат
Расскажите о ситуации — мы скажем, сможем ли помочь
Первая консультация бесплатно. Без обязательств.
Бесплатная консультация